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未来电商发展主流业态
[ 编辑:admin | 时间:2016-10-18 14:28:01 | 来源: | 作者: ]
  电商的黄金时代已经结束,在网络零售额突破4万亿,但增速逐步下台阶的大背景下,电商生态圈的结构性变化时代到来。网络零售的供应链服务以及利用新模式、新技术实现虚实融合发展成为电商发展的新机会。
  
  以伴随阿里电商体系内逐步成长的品牌为例,当前主要分化为两个方向:第一种以南极电商、韩都衣舍等为代表的供应链服务商,在有一定影响力的品牌基础上,借助丰富的电商运营经验,大数据、园区等工具,深挖电商供应链服务价值,在品牌/品类/IP+工具+渠道+内容等四维度全面拓展;第二种以茵曼等代表的品牌,起步于线上,通过模式与技术创新,用户体验与供应链效率提升并行,走向线上线下融合。

未来电商发展主流业态

  
  这两种模式或许能代表未来电商发展的主流业态。按照品牌来具体分析:
  
  南极电商


南极电商

  
  内生增长稳健,资本运作能力持续提升,“品牌/品类/IP+工具+渠道+内容”打造矩阵生态圈。
  
  在电商流量红利消失,中小企业、中小卖家缺乏一站式服务,经济下行,消费者偏好高性价比的标品等三个时代背景下,南极电商自2012年全面转型电商生态圈服务,2012-2015年GMV复合增速达到100%以上,围绕南极电商体系内的供应商和经销商数量4年间分别增长了5倍多。
  
  2016年上半年,南极电商从前端品牌品类、工具型服务以及渠道方面均有重大突破,先后收购品牌卡帝乐鳄鱼以及时间互联,与PONY为代表的韩国MUNMUInc.签署合作协议,在品牌上复制“南极人”品牌的成功经验,实现品牌服务经营从“1”到“N”的飞跃;同时公司积极推进工具型服务体系建设,品控工具,园区服务,大数据营销服务等等;与MUNMUInc合作,签约Pony,网红新渠道得到突破,利于公司进入美妆、演艺经纪、时尚服饰与用品等领域。
  
  韩都衣舍


韩都衣舍

  
  聚焦供应链服务,构建互联网品牌生态圈。
  
  韩都电商起步于线上,女装销售在电商销售中独占鳌头,目前正拓展童装领域。不同于其他竞争对手:茵曼、裂帛等,公司目前主要的销售模式是纯线上,通过轻资产化运营,降低电商实体化运营风险。
  
  公司经过单品牌(1.0时代)、多品牌(2.0)、互联网品牌孵化(3.0)三个阶段,已经建立多个知名品牌,多品类、一站式消费雏形显现。公司积极布局互联网品牌生态圈,在享受前端高增长的同时,积极加码产业链布局,深挖中后端供应链价值,韩都进入4.0发展阶段。
  
  与南极电商发展路径类似,韩都目前已建立电商园区智汇蓝海,目正处于招商的阶段,在前端品牌培养方面,韩都已经验证自身的绝对优势,未来切入中后端供应链服务。
  
  裂帛


裂帛

  
  设计为王,差异化+O2O战略突破“淘品牌”瓶颈。
  
  知名互联网女装品牌裂帛,成立十年来随淘宝一起成长,如今已发展成为年均营收六亿元,引领互联网女装行业的“淘品牌”之一。作为原创设计师品牌,设计是其核心竞争力,初期通过小众民族风独特设计打开局面,随后通过收购、发展子品牌等方式实行差异化战略,进一步提升品牌地位、扩大市场份额,线上销量持续领先。
  
  当前面对传统品牌线上转型压力,裂帛通过多品牌、多品类、多渠道布局、开拓线下市场寻找突破口,同时积极建设电商孵化园,为推进新品牌孵化提供长足动力。
  
  茵曼


茵曼

  
  柔性供应链+O2O”运营模式,发力中后端供应链服务。
  
  前期茵曼“营销+产品高性价比”赢得市场,茵曼高举高打,依靠优越的营销策略,实现销量快速增长,而同时依托高性价比产品增强用户粘性,逐步成为互联网服饰品牌独角兽之一。中后期逐步拥抱柔性供应链,顺应虚实结合趋势,增强用户体验以及品牌形象。
  
  茵曼目前拥有稳定的工厂,在整个流程上都拥有良好的自主权和迅速的反应能力;茵曼实施“千城万店”,发力线下,力图打造全渠道的O2O,运用“电商+微商+电商”模式提升用户体验与提升流量。前端O2O模式,不断增强用户体验,后端柔性供应链保证产品更新速度以及质量,茵曼整体形成优化的产业链闭环,,线上线下融合叠加柔性供应链服务,期待高增长。
  
  骆驼电商


骆驼电商

  
  布局移动电商抢占先机,差异化打造鞋类电商之王。
  
  受益于国内消费升级以及B2C垂直电商发展大趋势,互联网鞋类品牌骆驼发展迅猛,连续5年蝉联双11鞋服品牌冠军。骆驼率先布局移动电商领域,与有赞达成战略合作关系,进军微电商领域,入驻“萌店”不断提升移动端销量,与同行相比具有先发优势;同时公司积极实现线上线下差异化经营策略,运用产品区隔产生“爆款”,弥补市场空白提高销量。
  
  骆驼多品类布局,运用品牌整合与品类扩张来增厚利润,释放规模效应,扩大消费覆盖面。骆驼正在探索经销渠道与供应链效率提升,尝试“省级总代+单店加盟”的双轨制渠道模式,3800多家门店为双轨制提供基础,未来成长前景广阔。
  
  十月妈咪


十月妈咪

  
  产品定位+渠道+营销”助推公司快速成长,新品类拓展打造母婴服务生态圈。
  
  十月妈咪主营孕妇服装,依托“个性辣妈”标签,以时尚设计吸引眼球,针对初期国内孕妇服装空白领域开拓市场,当前已成长为行业领头羊。
  
  产品方面定位中高端人群,通过“品质+设计”的理念,抓住育龄女性消费心理,实现引流。渠道方面,不同于其他服装品牌线上线下一盘货模式,公司采取两盘货销售模式,利用不同渠道特点布局产品,塑造良好品牌形象,避免线上网店对线下门店的冲击。营销方面,早期通过明星效应迅速打开市场,一跃成为市占率第一品牌,随后通过电视、公益广告,内容营销等不断加深品牌形象,扩大市场份额。
  
  初期品牌知名度已经建立,公司积极拓展周边产品,如孕妇化妆品领域,未来将进一步利用自身核心客户流量入口优势外延拓展品牌产品,打造母婴生态服务平台。
  
  
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