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家居建材展频繁 企业参展是否有必要
[ 编辑:admin | 时间:2018-01-05 14:56:13 | 来源: | 作者: ]
 在线上搜索引擎中,搜索关键词“家居建材博览会”,位列搜索首页的国内外各大家居展会令人应接不暇。作为家居企业重要的展示平台,每年的家居展会都吸引着来自大量的行业人士、企业、经销商前往观摩、参观交流。不过,近年来的家居展会,似乎举办的次数越来越频繁,其规模也逐年增加,举办的地点可在全国各地,举办的时间也时常“撞车”。各大家居企业忙于奔赴各大家居展会现场,前期筹备、展前布展、人员安排等各类参展事宜也令家居企业奔波忙碌,一度让企业“喘不上气”。那么,对于家居企业而言,是否真的有必要频繁参展?
 
 
 一、现状:办展热情“只增不减”,展会数量逐年增多
 
 据相关的报道显示,仅2017年一年,中国所有家居行业所举办的大大小小的展会可达上百场!展会的展览内容涵盖定制家居、铝合金门窗、木门、墙纸、陶瓷、卫浴、地板等所有家居产品类别,其中也包涵了与家居行业配套的上下游产业链,包括板材、涂料、五金配件、玻璃、生产机械等供应商,几乎可称得上“无所不展”。在地域广阔的国内,展会举办的地点也一路从华南地区延伸至西南地区,直至东北地区,几乎每个地区、每个省份,甚至是某个地级市、县市级,都能举办至少一个叫得上名字的展会。尤其是这几年,展会数量大有越办越多的发展趋势,一年两次,一季一次的展会也不在少数。
 
 二、利弊分析:频繁参展究竟是否“投入大于产出”
 
 展会数量逐年增多,其规模也越办越大,那么,参展对于家居企业而言,真正的价值何在?究竟是否前期的高额投入,能够通过展会获得大于投入的显著效果呢?其实对于不同的家居人而言,对参展也持有不同的看法,实际上参展利弊参半,不过近年来获得的参展成果,大多数企业仍然直言,效果一年不如一年。
 
 ①利:有效宣传渠道,提升品牌曝光率
 
 其实在改革开放初期,国内资讯还比较闭塞,由于传播载体的局限性,在一定程度上影响传播的效果。当时的展会,作为一个沟通交流的平台,逐渐成为了企业展示自我,提升品牌曝光率的有效渠道。在笔者对众多家居企业的采访中,他们纷纷表示希望借助展会的平台,对品牌进行宣传,扩大品牌的知名度。
 
 展会的确是参展企业一个有效的宣传渠道,此外,还是招商的重要“阵地”。曾经有一项调查显示,通过展会接触到的客户,较之其它方式接触客户,其平均成本可节省60%。展会简单直接的展览方式,让不少经销商可在现场零距离接触厂家,进行了解洽谈,这也是企业参展的目的之一。
 
 当然,展会将全国各地乃至海外的企业汇聚一展,携最新研发的产品面向受众,这也是企业难得的学习和交流平台,企业可通过展会了解到行业最新的发展趋势,通过对同行的观察,取长补短,也有利于企业今后的发展。
 
 ②弊:参展成本持续走高,实际收获不大
 
 “现在的展会实在是太多了,一年不参加两场家居展,都不好意思说自己是品牌厂家。”某业内人士表达了对如今参展的看法,由于近几年的展会数量繁多,再加上企业前期筹备费用、参展费用、运输费用、人员成本等等杂七杂八的费用,也是一笔不小的支出,随着参展成本的连年上涨,对于中小企业而言,参展逐渐成为一种负担。
 
 参展高额的成本投入,耗费了不少的人力、物力、财力,在展会有限的展期时间内,通过展会平台现场签单的数量也较为有限,显然实际上获得的产出,远不如前期的成本投入。这正是现在企业不热衷于参展的重要因素之一,“有些展会能不去就不去了,毕竟成本摆在那里,如果辗转于各地参展,我们连喘口气的时间都没有”。某家居企业负责人表示。的确,如果频繁参展,企业势必将被分散一定的注意力,其耗费的成本也不低,花费了时间精力金钱,或许还顾及不上最基础的方面,比如产品的研发和创新等等,这将变成一个死循环,严重的或将影响企业的长远发展。
 
 三、应对措施:展会&企业要如何改善现状?
 
 现在的展会面临着如今的现状,无论是对家居企业而言,还是对展会主办方而言,双方都需要理性思考,做出正确的决策。
 
 ①对企业而言:理性参展,明确参展目的
 
 其实前往参展,家居企业首先要明确自己的参展目的在于什么?是希望通过参展展示自己最新研发的产品,还是希望借助展会的平台进行招商?明确目的以后,再侧重于其中一方面,再制定关于这方面的规划决策。
 
 当然,参展是要在打牢企业根基的基础上,才进行的下一步决策。对于企业而言,无论有着怎样的规划,打牢品牌基础,做好产品,都是企业发展的基本,也是必定要做好的事情。如同建造一栋大厦,没有牢固的地基,难以抗衡狂风暴雨、地震等自然灾害。经营一家企业也同样如此,打牢品牌的根基,获得良好的口碑,得到消费者的认可后,才能对经销商和消费者产生吸引力,才能在参展中获取一定的效果。
 
 最重要的其实仍然是根据企业自身实际情况,择优参展,切勿盲目参展,不是所有的展会都是适合自己的展会,比如定位高端的品牌,必须考虑到展会的定位是否符合自身发展,参展是否会对品牌有所帮助,是否利于品牌的发展;如果是中小企业,考虑到实际的成本投入,可选择就近地区参展,首先打响自己在区域内的知名度,再进行下一步的规划。总之,企业首先要打牢基础,对于参展,必须理性进行选择。
 
 ②对展会而言:适度办展,做出自己的特色
 
 有业内人士表示,展会是一个目标客户群聚集的地方,但一年两次的次数有点多,导致企业的研发周期匆忙,展会一年举办一次,或许将更适合厂家的要求。这其实也对展会主办发提出了建议,展会对于企业的重要性不言而喻,但办展时间频繁,将导致企业疲于应对。因而,展会主办方可适时、适度办展,要留给企业喘息的空间,用以调整应对展会。
 
 参展作为历来以久的传统方式之一,虽然如今面临着越来越多的问题,传统的展会也逐渐失去其吸引力,在如今这个资讯发达的时代,要想吸引到广大的厂商前来参展,展会也需要打造属于自己的“差异化”,做出展会自己的特色,比如以高端专业的设计展出现。展会高端化,无论是企业,还是展会,都是未来的一种发展方向,其实企业也在打造品牌高端化,展会便可迎合行业的发展趋势,对展会定位进行调整,以吸引企业前来参展。
 
 但不可否认的是,目前的展会大多仍是以传统的展销模式呈现在受众面前,现在家居企业都面临着转型升级的命运,展会同样如此,当传统的展销模式已经不能满足家居企业的需求时,失去了原有的展会优势时,展会同样亟待升级,需要突破传统,不再局限于展销模式,可更多的以多样化、个性化、多功能的形式出现。
 
 结语:
 
 其实,对于举办越来越频繁的家居建材展,究竟企业的投入与产出是否成正比?或许只有企业才能知晓成果。不过,面对当下的展会,企业在理性参展的同时,也应该考虑到参展的利弊,综合考虑到实际的投入与产出占比,当然,打牢品牌根基,无论何时都是必然要做好的事。在2018年,面对接踵而至的各大家居展会,不知各大家居企业做好准备了吗?


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