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企业应自建渠道谋突破
[ 编辑:admin | 时间:2013-05-14 16:16:33 | 来源: | 作者: ]

  中国LED照明产业面临产品价格下滑和供给过剩的双重压力,正遭受新一轮强力洗牌。据广州国际照明展览会的数据显示,与展会规模持续扩大形成对比的是,截至2013年4月底,2013年展会参展商数量为2400余家,对比上届减少10%,但选择品牌展区的企业面积却增加了15%,显示行业品牌集中度进一步提高。

  “今年将是LED照明企业生存发展的关键年。”有业内人士指出,由于民用市场迟迟未能打开,此前LED企业收入多依赖于政府工程项目,但政府订单集中在上市公司手上,为此,很多LED企业开始自建渠道寻求突破。

  去年上市公司业绩集体下滑

  虽然行业有着光明的前景,不过近期各大LED上市公司发布的2012年年报和业绩快报显示,去年企业业绩普遍低迷。

  “上游产能挤压严重,下游市场迟迟没打开,企业间竞争激烈。”瑞丰光电董事长龚伟斌说,由于LED缺乏统一的行业标准导致行业进入门槛偏低,而高额的政府补贴、优惠的税收政策则吸引了大量资金涌入,甚至有不少企业不具备相关技术,导致行业产能过剩问题严重。

  依赖政府工程不是长久之策

  今年2月17日,国家发改委、科技部等6部委联合发布《半导体照明节能产业规划》,规划明确要求2015年国内LED产值接近4500亿元,在商业照明、工业照明及政府办公、公共照明等领域,重点开展LED筒灯、射灯等室内照明产品和系统的示范应用和推广。

  “无论商业照明、工业照明还是政府办公、公共照明,大部分都是政府工程项目,这些订单来得不稳定,从长远看,并不是LED照明企业可以长远依赖的。”龚伟斌如此表示。

  而且注意到,广东省科技厅公布的招标结果显示,中标的企业多是上市公司,如勤上光电一季度便先后中标广州、清远等多个路灯改造项目,鸿利光电也中标珠海登陆等改造项目。小公司很难从中分一杯羹。

  广州国际照明展览会创办人潘文波分析称:“由于路灯推广多数采用EMC(合同能源管理)模式,要求企业垫付资金,因此上市公司受益更多。”

  企业拓展电商渠道谋突破

  业界预测,LED产业结构性产能过剩的局面在2013年仍将继续。据了解,为了加快打开民用市场,有实力的LED企业纷纷自建渠道,将LED灯卖到消费者手上。其中,电商因其模式较新、前期投入费用相对较低等优势大受LED企业欢迎。

  相比传统线下渠道,电商渠道在推广上更省钱、直接。据悉,雷士照明已经成立主管电子商务事业的部门,通过和第三方专业的电商公司合作,计划将在天猫、京东商城上架雷士照明的产品。上舜照明也联合京东主办“点亮中国家庭节能计划”,向公众推广普及LED节能照明产品。

  在国家倡导节能减排、低耗环保,逐步淘汰普通照明用白炽灯的利好政策下,LED灯市场潜力正待开发。电商渠道对于LED节能普及有着良好的促进作用:一方面更加符合当今社会消费习惯的线上化趋势,有利于消费者了解LED产品;另一方面也优化了产能和渠道环节,为消费者提供更具价格优势的产品。

  全球市场研究机构TrendForce旗下研究部门LEDinside发布《2013年中国照明市场报告》,预估至2015年,中国LED通用照明需求将可达100亿美金,随着经济持续成长与LED普及率提升,至2020年中国LED通用照明需求将可达220亿美金。随着LED照明企业深入布局销售渠道,加上传统照明企业拉高产品线中LED灯具比例,透过电子商务渠道销售的比例会逐步拉高,渠道的转变也将促进LED照明提早进入大众市场。但重要一点必须谨记的是:必须以“诚信中国”为核心,诚信经营。

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